Hey Heroes健身获千万级融资，私教健身这门生意能“大而美”吗？
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文|马莲红
体育大生意记者
近日，健身品牌 Hey Heroes (千意尧)宣布完成近千万A轮融资，投资方为新宜资本。千意尧健身是一家私教健身品牌，隶属于北京千意尧国际健身有限公司。
与传统健身房的经营模式不同，私教工作室采用“小而美”模式，更依赖于健身教练的专业度。通过一对一私人订制健身训练，为白领等高收入人群提供服务。据《2018美团点评健身行业白皮书》报告显示，健身俱乐部数量有限，一线城市中门店数量是4225家，私教工作室数量庞大，一线城市中门店数量达9411家，是健身俱乐部的2.2倍之多。然而，体量如此之大的私教健身市场却一直缺少头部品牌，如今资本的加入将加速私教健身领域的发展。
健身行业老兵打造连锁私教品牌
2015年第一家Hey Heroes在号称“工作室一条街”的望京开张。时至今日，Hey Heroes已经在北京、深圳、成都、大连、青岛、郑州、长沙、贵阳等10座城市落户，拥有22家私教健身工作室。
Hey Heroes健身的slogan是“做自己的英雄”，店铺面积在250-280平左右，配1个店长+7个教练，课程单价为300~500元，教练根据会员要求定制课程，并在出勤、作息、饮食、生活习惯及上课效果等各个方面给予监督和建议。
在2016年，Hey Heroes销售额就已经突破1000万，教练续课率达到 50% 的平均水平。目前Hey Heros会员复购率超过 60%，消费者生命周期达到8个月以上。这样的复购率在私教行业已经相当高。 根据鬼工科技发布的《2018年上海市健身俱乐部数据报告》显示，上海市俱乐部私教课购买占比为33.79%，俱乐部私教体验课转化率为53.49%，俱乐部私教课续约率为44.63%。
目前Hey Heroes旗下共有三个产品，分别是Hey Heroes健身工作室、Hey Heroes儿童运动馆、嘿帮研习社。其中嘿帮研习社成立于2017年，是Hey Heroes自己独立的培训机构，不仅可以为成员提供培训服务，同时也会对接创业资源。
Hey Heroes主要分布在小区及写字楼附近，注重私密性，场地规模和器械配置上相对简化，更加依赖优秀的教练资源。Hey Heroes设置的教练准入门槛并不低，除了要有专业资质，还必须同时拥有1000节以上的授课经验。
Hey Heroes采取合伙人模式，店长承担接待和销售的工作，职业教练只需要做好一件事—上课，更强调的是教练的专业性、服务意识以及与学员的交流沟通。
和大部分工作室不同的是，Hey Heroes鼓励学员买短课，最长不超过30节，以续课率检验教练的授课质量；学员出勤率高还能获赠课程，不满意15天内无理由退全款。
在细节上，Hey Heroes十分注重会员体验，要求教练上课的时候必须使用毛巾，不能直接碰触学员身体；没有镜子的时候必须站在学员视线范围内，最大程度保证会员安全和隐私。
Hey Heroes创始人郭尧是健身行业老兵，从大学时代起就参与过各类健身机构，当过预售经理、健身教练，也做过健身馆的店长；另外一位创始人迟钧瀚是位连续创业者，曾任搜房网自有品牌 ARTS负责人，是家具品牌依诺维绅电商联合创始人，有多年电商运营经验。
私教工作室面临双重挑战，龙头品牌即将诞生
新宜资本入股 Hey Heroes 后，会借助旗下商业资源，帮助其进一步渗透北京、成都、深圳、青岛、重庆等地，帮助Hey Heroes丰富线上健身等服务项目，突破单店经营的天花板，进一步拓展市场占有率，打造国内健身工作室龙头品牌。
新宜资本平台隶属于国内知名第三方商业空间运营商九宜城，专注于大消费领域新兴品牌孵化平台，在投资Hey Heroes之前，新宜资本已经投资了另外一个私教品牌Hyperfit、团操品牌XONE运动空间。
Hyperfit专注于健身私教服务，品牌所有门店均与锦江旗下酒店、亚朵等精品酒店、公寓合作，通过重塑酒店健身空间，实现智能化、标准化管理与运营，彻底改善传统健身行业的成本结构，极大程度提高了品牌的运营效率。
总体而言，私教工作室目前正面临双重挑战。一方面，以团操课为主体的新式健身房正逐渐成为健身市场的主流，视频健身、智能运动等科技化健身方式也在重新定义着健身行业，私教市场空间正在面临挑战。
《2018美团点评健身行业白皮书》报告显示，私教工作室由于同质化竞争，经营能力高低不齐，导致总体盈利能力弱，预计2019年将继续出现一线城市私教工作室的关停转让潮。
本图片来自美团
另外一方面，私教工作室由于对人才依赖较大，导致难以形成品牌连锁化效应。当前市场上已形成连锁品牌效应的健身品牌一般是大型传统健身房，亦或是以精品团操课为主的新式健身房，且这些品牌均已实现系统化、模块化，但私教工作室服务方式因人而异，较难标准化、产品化，并且人员流动也比较大，因此也一直缺少龙头企业。
一位在北京工作十余年的私教教练告诉记者，单独做一个私教工作室并不难，但做连锁品牌很难，“能够做私教的教练，一定是在行业中打拼多年的老手，既然有足够的经验，就没必要再留在一家工作室赚死工资。即使现在留下，等资金累积够了也会走人。另外客户和私教之间既是师徒也是朋友，失去一名私教，客户也极有可能会一起流失掉。从管理上来说也不长远。”
但这并不意味着私教工作室没有市场。《2018美团点评健身行业白皮书》报告显示，健身用户呈现出以下基本特征：健身人群以高学历、高收入、年轻人居多，健身中心人群个人月均收入集中在5000~7999元，占比25.3%，平均月收入为7,820元，高于整体健身人群平均水准。
本图片来自美团
而选择私教工作室的人群以明星群体、企业高管等高收入人群为主。一方面他们希望得到更加专业的指导，另一方面则是想要保护个人隐私。调研显示，具有产品差异化的工作室更受市场青睐，提供康复及功能恢复训练，或是更加硬核服务的工作室，则是深度健身用户的首选。
因此我们也不难得知，私教工作室市场的洗牌或许会如报告预测般来临，但也会随之诞生私教界的龙头品牌。
注：本文所用图片来自网络
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